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Jul 24, 2023

美容ブランドは価格誘致のためにミニに賭ける

高級製品を販売する企業は、価格に敏感な買い物客を引きつけるために、自社製品の小型版を推進している。 ミニチュアはスキンケアと美容の分野では新しいものではなく、

高級製品を販売する企業は、価格に敏感な買い物客を引きつけるために、自社製品の小型版を推進している。

ミニチュアはスキンケアや美容の分野では新しいものではなく、中級ブランドや高級ブランドにとっては儲かるビジネスとなっています。 かつては TSA 対応の梱包ソリューションであったものが、本格的なカテゴリになりました。 実際、ここ数年、セフォラとウルタはミニ製品の衝動買いを促進するために、チェックアウトラインの近くにトラベルサイズの専用セクションを設けました。 Jungle Scout によると、この成長は新型コロナウイルス感染症後の旅行によってさらに加速され、2021 年にはトラベルサイズのアメニティ カテゴリ全体の Amazon の収益が 95% 増加しました。

しかし、ブランドはこれまで以上に複数の理由でミニを宣伝しています。それは、価格に敏感な人々に、より手頃な方法で製品を試してもらい、またフルサイズを購入してくれることを期待するためです。 そして、彼らはインフレの中でそれらをより財布に優しい贈り物として位置づけています。

滅多に値引きしないことで知られる超高級ブランドでも、ミニセットの形で顧客にお買い得品を提供している。 たとえば、高級スキンケア会社ラ・メールは、「リトル ラグジュアリー」の品揃えを増やしています。 今年、同社はベストセラーの美容液の0.5オンスボトルを220ドルで追加した。 フルサイズバージョンは 1 オンスあたり 440 ドルから始まります。

高級ブランドのコリーン・ロスチャイルド・ビューティーは、このホリデーシーズンを利用して、より幅広い層をターゲットにしている。 同社はすでにTSA認可のトラベルセットを75ドルから販売している。 しかし、生活費の高騰でギフトの予算に苦労している顧客に対応するために、低価格のコレクションセットを追加している。

CEOのスタン・ロスチャイルド氏はModern Retailに対し、ミニキットは常に製品発見を促進する優れた戦略であると語った。 新しいセットの数々には、ヘアケアラインなど、実績のあるベストセラーが主に含まれます。 「私たちがキットに使用する主なマーケティングメッセージは『価値、価値、価値』です」とロスチャイルド氏は語った。 新しいミニセットには、アイメイクやリップケアなど、より多くの組み合わせが含まれます。 同社は10月に発売されるこれらの新しいミニセットの価格を確認していないが、既存のバージョンと比較してさらに割引されるだろうと述べた。

同社は今年、ギフトをより便利に贈れるよう、既存および新規のミニチュア セット用の特別なホリデー パッケージも作成しています。

実際、価値は同社の年末戦略の中心であり、これにはこれらの SKU の定期的な値下げも含まれます。 「したがって、キットには通常、通常のバリュー価格とホリデーセール価格が設定されます」と彼は言いました。 ロスチャイルド氏は、エントリーレベルのセットをテストした後、同社は買い物客が製品のフルサイズバージョンを返品して購入することを期待していると述べた。 「私たちは、当社の高品質でパフォーマンス重視のフォーミュラを高く評価してくれる新しい顧客を獲得したいと考えています」と彼は言いました。

別の美容ブランドは、消費者直販チャネルへのロイヤルティを生み出すためにミニを使用しています。 ギリシャのスキンケアブランド、コレスは今年、幅広い顧客にアピールするホリデーキットを展開しており、早めのホリデー買い物客向けに10月15日までに発売される予定だ。

創業者兼社長のレナ・コレス氏は、同社はこれまで、ベストセラースキンケアの豪華なサンプルを集めたディスカバリーセットを「小規模な品揃えで提供していた」と述べた。 「今年は、誰にとっても完璧なギフトとなるよう、バリューセットを多様化しています」と彼女は説明した。

同社は、さまざまなカテゴリから、さまざまな価格帯のベストセラー製品をいくつか選びました。 より手頃な価格の限定版ボディケアから、Korres のベストセラーの香りを集めたフレグランス セットまで。 ミニの多くは、今年の Korres のアドベント カレンダーにも掲載されます。

コレス氏によると、そのアイデアは「あらゆる価格帯で贅沢な美しさを提供する」ことだという。 フルサイズの製品であっても、顧客はカスタム割引セットを構築して、より大きな費用対効果を得ることができます。

1990 年代半ばの設立以来、ヨーロッパでの存在感を高めてきた Korres にとって、セットの提供は米国内での存在感を高めるための最新の戦略です。 「当社は米国での品揃えを拡大し続けているので、1つのカテゴリーしか当社を知らないお客様が新しいカテゴリーを探索してくれることに興奮しています」とコレス氏は語った。